永康女大学生村官 “互联网+”蜂业尝甜头

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　　朱凤在蜂场。

　　1989年生的妹子朱凤，哈尔滨理工大学硕士研究生，毕业后回到家乡永康市龙山镇当大学生村官。工作之余，她选择了跟小蜜蜂们亲密接触，做起了父辈蜂农们没有涉足的互联网+蜂业，并尝到了甜头。

　　朱凤的父亲朱文福，是永康市龙山镇下贵村的普通蜂农。朱文福养蜂30多年，每年有半年时间往返安徽、山东、内蒙古等地，甚至跑到俄罗斯边境追花酿蜜。他深知蜜蜂习性，养蜂150箱，每箱蜂群达1.2万只，并保留刀割蜂蜜、手动摇蜜的传统制蜜方法，年产20多吨天然蜂蜜，但大多都是低价出售，很多都是在采蜜当地卖给批发商。朱凤认为父辈传统销售过于廉价，作为蜂农的后代，她觉得可以巧搭“互联网+”顺风车进行自主创业，让蜜香跟着网络信号飘出村庄。

　　朱凤是2015年回乡当村官的，在此之前就已经“触电”，在网上卖起了蜂蜜等。这源于她从小对养蜂的独特情结。父母养蜂这么多年，常年奔波在外，风餐露宿，非常辛苦，而且还要受天气、蜂源等影响。2014年，在她读研究生二年级那年，家里养蜂亏损，她不想加重父母负担，就在淘宝上开始卖自家的蜂蜜。虽然卖得不是很好，但也还可以，慢慢地就坚持下来了。

　　2015年回乡工作后，朱凤觉得自己电商叫卖蜂蜜这个事可以做得更大。2016年初，她在自己的微信朋友圈上发布了一段众筹纯天然蜂蜜的广告，没想到很快火了，仅1天时间，5000元的众筹目标已完成2178元。朱凤的微信账号上的朋友数量猛增，留言中有直接下单的，也有想做代理的。事实上，这是朱凤的第二次众筹，早在1个月前，首期众筹就筹资近3万元，大大超出预期。

　　与上辈人不同，朱凤熟悉互联网操作与运营，她认为，网销食品最大的难题是如何提升产品的信任度，消费者的购买力不强是因为他们不了解蜂蜜的特性、制作过程，不知如何辨别真伪。

　　为此，朱凤干脆在众筹帖上上传毕业证书、大学生村官证书，表明自己的身份。同时，她还将父亲养蜂和采蜜的一些过程，用文字、照片记录下来，再用微信发布出去，让客户更好地了解蜂蜜，提高自家产品知名度。这使得作为蜂农后代的她收获了很多网友的尊重与支持。短短1个月时间，她就卖了8万多元的蜂蜜。

　　短时间内的成功给了朱凤不少信心，但她还想有更大的发展与空间。没错，就是新产品的研发，在众筹过程中，朱凤大力推销自家的蜂巢蜜。

　　蜂巢蜜俗称“蜂窝”，是经蜜蜂酿造成熟并封盖上蜂蜡的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜两部分组成，制作蜂巢蜜需花费不少时间和人力成本，但因其集蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶为一体，营养价值更高，每公斤198元还供不应求。“几次众筹，仅蜂巢蜜就筹到了5万多元。”

　　朱凤的家乡下贵村是有名的专业养蜂村，目前村里还有专业养蜂人10多户，年产蜂蜜近300吨。“互联网+”蜂业做得风生水起，朱凤又带头组织成立了养蜂专业合作社，并注册了一个属于自己商标“福大叔”。“以后的发展方向应是互联网+蜂业，但前提必须先打响品牌。”

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（编辑：yinrong）