大学生村官帮村民卖大米《天天向上》伸援手

　　腊月清晨的天气格外冷，天刚微微亮，利津县郭屋村的大学生村官丁奕凯就急忙爬出被窝，打开电脑看看昨晚网上商城卖出了多少大米。

　　自从去年12月郭屋村金河滩牌大米登录B2C电商平台——六丰商城以来，这个24岁的年轻人每天早上一直重复着这样的动作。

　　粮库里30万斤大米没有买主，急坏了62岁的村支书袁兴明。作为村支书助理，丁奕凯也感受到了背后村民焦灼的目光以及沉默的压力。

　　2016年元旦后，湖南卫视一档叫《天天向上》的栏目发声称将录制一期“农家乐了”节目，“帮助解决大批农产品滞销的问题，让农民安心过年。”

　　丁奕凯看到消息后，立即报名并上传了金河滩大米的文字和图片信息。几天后，节目编导打来电话，承诺将在节目中播放。

　　这一次，帮着农民卖大米的大学生村官看到了打开销路的契机，终于长舒了一口气。

　　黄河滩稻田里来了大学生村官

　　2015年7月，郭屋村史上头一次来了大学生村官。虽然村里也曾来过名头更响的大学教授，但这个村支书助理的到来在村里依旧引发了不小的轰动。

　　村支书袁兴明，原籍寿光，幼年时跟随祖辈来到利津黄河滩边种地。退伍后当选村支书，身为村里唯一的袁姓，一直以“服务者”姿态带领村庄发展。如今村内经济发达，65岁以上老人每年都能获得1000元补助，新科大学生，甚至刚上一年级的小学生都能获得不少的奖励。

　　一些消息灵通的村民告诉记者，村支书袁兴明直接赶到了县里，从当时的县委常委、组织部长张和森那里要来了一名村官。

　　丁奕凯毕业于武汉理工大学思想政治教育专业，2015年6月刚刚得知考上东营市选调生村官。袁书记的“要人”行为，让他刚离开中国的第一大河长江没一个月，就又来到了第二长河黄河边。

　　对于老袁“要人”的行为，一些人表现出了一定的不理解：“郭屋村是利津县最好的村庄之一，大学生村官应该派到更需要的地方去。”但袁兴明却说，郭屋村现在就到了特别需要大学生村官的时候。

　　在袁兴明的办公室，挂着巨大的毛主席画像，他告诉记者，这激励着自己要带领村民更加富裕。因此，2013年青岛农业大学教授王建林与他商议一起利用高校技术搞稻鸭混养生态稻田后，老袁立即拍板，流转土地在黄河滩里搞起了大米种植合作社，全村人成了股东。

　　“泰国香米出福水，中国香米出五常”。老袁和王教授不信大米界的这个金科玉律。两人的底气来自于2014年的那次农交会检测——郭屋村大米的质量比五常大米高出一筹，甚至日本的寿司米都要甘拜下风。

　　因此稻田里的收割机尚未轰鸣，中粮集团的经销商就找上了门，打算把金河滩大米贴上“中粮”的品牌进行销售。老袁心里想着全村人收益最大化，王教授想着科技富农，共同的思想使得他们一致回绝。“把我们的优质米贴上别人的品牌，每斤最多给我们4—5元，而他们加工之后则卖到40—50元。”

　　合作社的两位开创者深知，农产品的高附加值主要体现在加工之后作为品牌销售上。如果不给自己的稻米打造品牌，最后只能被大型粮食经销商挤压销路以致被兼并“吃掉”。因此，郭屋村大米申请了响亮的“金河滩”品牌，并从国家那里拿到了有机原生态大米认证。

　　出人意料的是，销路并没有随着品牌的确立而打开。一村人的收益就在这大米上，急坏了的老袁顾不得62岁的年龄，不断奔波于国内各大农产品展销会，西安、上海、广州等地都有了他“王婆卖瓜”的身影。虽然很努力，但营销已经进入电商时代，文化程度不高的袁兴明深知自己到了瓶颈期。来到郭屋村半年后，回想起当时袁书记的选择，丁奕凯解释说，“袁书记选择大学生村官，想的就是用年轻人来创新金河滩大米的营销方式吧。”

　　用电商思维卖大米

　　丁奕凯一来郭屋村，几次会议记录下来就知道了金河滩大米滞销的问题。作为村支书助理，卖大米自然就成了他的工作。

（编辑：xuyl）