张新苗在大棚中查看葡萄的生长情况。再过不久，这批葡萄就要成熟了。 本报记者 黄丹羽摄
去年冬天，一辆有点特别的“卖菜车”开进了山西省太原市尖草坪区汇丰社区。这是“社区平价果蔬直销店”的第一次“试营业”。
半年多过去，平价直销店已经由一辆流动车发展到遍布太原市30多家社区的固定直销店。既解决了农民卖菜难的问题，也解决了居民买菜难的问题。这个双赢的点子，出自山西省太原市清徐县集义乡中辽西村大学生村官张新苗。
合作社只有5户，还都是村干部
第一次捧起葡萄苗时，张新苗的心情复杂得难以形容。“咱终于要开始创业了。”
在当村官之前，学国际市场营销的张新苗在一家贸易公司工作。2007年，山西省招考大学生村官，来自农村的张新苗决定回到农村去。
“种地你也不懂，农村又苦，你一个大学生还是上乡里去吧，能提拔当干部呢。”听到村民这番话，张新苗觉得“很正常”。“他们也是好心，但我还是想干点事情。”
张新苗的工作从走村串户开始。通过和村民拉家常，他很快了解到，中辽西村是一个以葡萄种植为主，辅以玉米、芦笋种植的农业村。但多年来，村民种植的都是最传统的巨峰葡萄，品种单一、老化，零卖，无法形成市场。收入上不去，村民的种植积极性也就上不去。“葡萄是本村主导产业，主产不兴何谈发展？”张新苗决定，从“葡萄”开始做文章。
恰逢2007年7月1日国家颁布施行《中华人民共和国农民专业合作社法》，出台了鼓励创办合作社带领农民致富的政策。张新苗把合作社法“好好学了两遍”，果断决定创办葡萄种植专业合作社。他四处打听学习，跑手续、注册，2007年10月，全市第一个大学生村官合作社——清徐县新苗葡萄种植专业合作社正式成立。
虽然得到了领导的支持，但村民对张新苗的想法始终半信半疑。他走访了全村80%以上的农户，耐心给他们讲政策、举例子。可最终加入合作社的只有5户，“还都是村干部”。
张新苗并不气馁。他筹集了几千元启动资金，在村委会租了一间办公室，开始给农民搞葡萄种植培训。那段时间，张新苗只要得知哪里有农业技术培训，就一定会跑去听。
2009年11月，在一次农业技术培训会上，张新苗听说国家有“送教下乡”免费培训农民的政策。他立刻主动争取得到了这次机会，把专家请到村里的田间地头，手把手对村民进行指导。合作社的规模也借此契机由小到大，成员增加到69户。村里的葡萄种植面积从400亩发展到1600亩，辐射带动周边葡萄种植面积5000余亩。
有问题是好事，解决问题就是成长
从5户到69户，张新苗感到肩上的担子一下沉重了。“服务的人多，问题也就多了。但咱都得想办法解决。”
协调水电、修建道路、筹措资金……合作社规模的扩大给张新苗带来了不少难题。“作为一个创业者，最关键的是看你如何解决问题。”张新苗说，“遇到问题是好事情。每一次解决问题都是对自己能力上的提高。”
随着合作社的发展壮大，农民对葡萄新品种的需求更加强烈。为了实现合作社的示范带头作用，张新苗决定引进葡萄新品种——维多利亚、夏黑、早黑宝。
自己亲手种下的葡萄让张新苗有了牵挂。有时外出开会几天，回到村里，他要做的第一件事就是去“看看葡萄长得咋样了”。
2010年，引进的新品种维多利亚“水土不服”，患上霜霉病，成片成片地落叶，一年生的葡萄苗一下死了一半。村民着急，都来找张新苗。“村官啊，咱的葡萄咋办？”有些人甚至提出要退出合作社。“其实他们也只是说说，老百姓也知道我在努力。咱继续把事情做好就行了。”
经历了这次损失，张新苗开始更加刻苦地钻研葡萄种植技术。如何拉长葡萄生长期，如何缩短成熟周期……如今，他已经成了远近闻名的葡萄种植专家。
2012年，第一批维多利亚葡萄成熟上市。“看见长出来的时候很高兴，可是卖不出去就不怎么高兴了。”
以往种植的巨峰葡萄价格低廉，每次丰收时，各地客商就会上门收购。而新品种价格提高，又不被市场认可，销路成了大问题。
为了帮葡萄找销路，张新苗跑遍了山西大大小小的超市、批发市场。“有些客商答应先卖一卖试试，卖掉再给钱。可是老百姓不愿意。他们还是希望一手交钱一手交货。”
既然本地卖不掉，张新苗决定“去外面看看”。他叫上几位村民，带上葡萄，向“最大的市场”进发。
走进北京新发地批发市场，张新苗的眼睛都直了。“真的太大了，太大了。”他一边在心里感叹，一边也没有忘记自己此行的目的。“一是卖葡萄，二是找客商来我们这里收葡萄。”因为没有“自己人”，开拓市场是一件非常艰苦的事情。看见小客商骑着三轮车过来，张新苗就把人家拦住：“我们是山西的，看看我们的新品种葡萄吧！尝一尝，行的话你再来买。”
因为价格较低，张新苗带去的一万斤葡萄销售一空。从那以后，张新苗在北京积累了固定客户，打开了一个更广阔的市场。
脑子要活，做事要实
2010年年底，张新苗得到山西省委组织部提供的5万元创业资金。“专款专用”，这笔钱必须花在创业上。张新苗琢磨着，合作社是一个载体，要想继续发展壮大，还需要建一个基地。于是，张新苗用这笔钱流转了50多亩土地，开始探索一条葡萄产业化道路。
结合以往在培训中学到的知识，张新苗准备发展观光农业。他找到市里的幼儿园、学校，和老师联系，安排学生们来基地进行爱心植树、亲子游等活动。“这是一种双赢。他们接触了大自然，我们也得到了收益。”
借助便利的区位优势，张新苗没怎么打广告，客人也络绎不绝起来。然而随着客人的增加，张新苗发现浪费的现象格外严重。“虽然事先会和他们说好，摘下来就要带走，但很多人摘下了又不想要，就随意扔在地上。”
眼看自己的劳动成果被肆意丢弃，张新苗特别心疼。他四处寻找解决办法，最终决定用这些葡萄来酿酒。现在，张新苗的办公室里就放了一只酒桶。在去年的山西省农博会上，张新苗的手工酿造葡萄酒也大受好评。他已经准备引进设备，进行批量生产。
除了葡萄之外，村里还栽种了部分蔬菜。看到卖不掉的菜白白烂掉，张新苗又冒出来一个新点子，建设起一个拥有200只鸡，7头猪，20只羊的小型养殖区。“动物的粪便又可以作为肥料用在地里，这样就形成了一个小循环。”
就这样，张新苗“变废为宝”，拓展了业务领域。
2012年，张新苗和另外三位村官一起成立了清徐县兴源农业有限公司，形成了“公司+合作社+基地+农户”的创业模式。2013年，公司开始规划建设冷库、仓储、分拣、加工、物流、直销的产业化运行模式。目前，1200吨冷库、1500平方米加工车间正在建设，预计今年9月份就将投产运行。
去年冬天，张新苗又冒出了开办社区平价果蔬直销店的点子。“我们拥有自己的基地，这是一个非常大的优势。”张新苗说，“大学生村官和社区也比较好沟通，我们的创业项目刚好结合政府菜篮子工程，社区也愿意合作。”
经过实地走访考察，张新苗发现，汇丰社区拥有上万居民，附近没有菜市场。他决定把这里作为流动车的第一站。
下楼就能买到菜，让社区居民感到十分方便。“大学生村官”这个品牌也让他们放心。“在外面买一斤菜可能只有八两，在我们这买一斤就是一斤，这都是老百姓的原话。”张新苗笑道。
看到流动车“试卖”大获成功，张新苗心里踏实了。经过几次试验，他决定在这里设立固定店面。
在短短半年时间里，张新苗的平价直销店已经遍布了太原市30多家社区。他常常能接到社区邀请平价直销店进驻的电话。
由于平价直销店太火爆，许多蔬菜商贩都跑去找社区负责人“告状”。“我们是个惠民工程，从基地直接拉过去肯定会便宜。”张新苗笑道，“咱的菜新鲜，又不缺斤短两，肯定受欢迎啊。”
张新苗说创业没什么诀窍，唯一的办法是“踏踏实实”。“今年年内，争取把社区平价直销店发展到50家，再等到仓储、物流条件成熟起来，进一步降低成本，把实惠给更多老百姓。这不就是咱大学生村官能干的事儿吗？”
