时下，不少大学生村官利用自己熟悉网络的特长帮村民上网卖农产品，取得了不错的效果。然而，要产生持续性的营销效益，仅仅会上网吆喝是不够的，还必须具有互联网思维。
互联网思维是一种触类旁通、举一反三的思维模式，它立体、发散，具有该种思维模式的人往往专注产品与服务的极致，加上优秀的社会化媒体营销，独辟蹊径，闪耀着创意的光辉。记者近日在辽宁采访，就发现了三位具有互联网思维并成功带领群众致富的村官典型，他们的创意令人耳目一新，让人不禁要点32个赞！在此，我们介绍他们的致富经，希望能给各地的大学生村官带来启迪。
创意搭载网络快车
吴书香是个文静秀气的姑娘。2008年她来到官立堡村当村官的时候，在水田地里走路都不知道换双鞋，脚出来了，高跟鞋还陷在泥泞的地里，有村民在旁边不客气地评价“这大学生下地还得跟个提鞋的”，让她瞬间就掉下眼泪。就是这么一个娇小的女孩，经过6年农村生活的磨砺，已经成为带领村民致富的能手。她领办的稻米合作社去年一年就销售水稻600万斤，吸引当地很多青年投身米业生产的创业行列。
在她来之前，当地的情况是怎样的呢？
苏家屯区是国家商品粮基地和粮食自给工程项目示范区，还是辽宁省农业标准化生产示范区和沈阳市水稻优质米基地，吴书香所在的官立堡村有4600亩稻田，大部分村民以种田为生。每年刨去人工、化肥、运输成本，农民一亩田一年只能赚700-800元。碰上丰年，销售成了大问题，上好的稻米经常积压如山，这让吴书香备感肩上担子沉重。“米农太不容易了。在村里工作了一段时间，看到大米行业成本收益不对等的现状，我一直在思考如何带农民致富。”
经过缜密的调研，2012年，她牵头组织成立了“沈阳市青春聚力稻米专业合作社”，旨在整合整个街道水稻机械化生产服务、加工、销售等已有资源，通过完善水稻生产销售的产业链条，形成生产经营的规模化效应，提高农户进入市场的组织化程度。合作社走“农户＋合作社＋基地＋市场”的发展模式。最初，合作社以各村团支部书记为联系人，从事较为简单的收粮卖粮。但就在这个起步阶段，吴书香却做得与众不同，积攒了人气和信任。“对贫困户等特殊群体提供免费服务，很快得到了村民的信任，在资金周转困难的时期，很多农户都愿意赊粮给我们！”
合作社步上正轨后，吴书香把目光聚焦到了网络营销。2013年与沈阳市宜万家农副产品有限公司联合出品的“农惠万家”品牌“农家自留米”系列经过精心包装，开始在当地的电商平台上销售。其中，礼盒装的是采用地下水灌溉的绿色大米，售价每斤5元；散装的普通大米每斤2.8元。经过网络、媒体广泛宣传，“农家自留米”品牌一炮走红。2013年，合作社共销售水稻600万斤，农户人均年增收2万元。
但吴书香并未就此止步。她萌生了一个大胆的设想：改变传统的种植方式，让土地除了产出大米之外，增加更多的附加值。今年开春，苏家屯区八一街道官立堡村村委会尝试推出“水田招租私人定制”项目，该项目以村里的水田为招租地块，以优良品种、手工插秧、农家肥料、地下水灌溉、人工除草的绿色生产方式，结合“城里农夫”的个性要求，指导他们种植、收获吃得放心的农家大米，这一新颖的休闲农业项目，在当地论坛上引起了热议，带来了不少订单。
“市场反响很好，当初只想推出10亩地试水，但目前已经签出去21亩地了。”吴书香笑着算了一笔账：租金3000元一亩，农民去掉成本每亩至少可赚1800元，比单纯种田卖米收益翻了一倍，而且还打响了当地的大米品牌，可谓一举多得。
层出不穷的创意+网络营销，是吴书香的成功心得。网络时代，在资金实力薄弱的情况下，很多农产品无力进行地毯式的广告轰炸，但是网络却为拓展农产品销售市场提供了空间。如果有好的创意搭载网络快车，那无疑如虎添翼，可于无声之处赚足眼球。
人物：吴书香
职务：辽宁沈阳市苏家屯区八一街道党群办副主任、官立堡村党支部第一书记
村官年限：6年
致富经：网上销售大米礼盒、推出水田私人定制
