云南大学生村官和倩如：网络直播火了土特产

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　　和倩如成功试种竹荪。 和倩如供图

　　和倩如整理直播货品。 和倩如供图

　　和倩如直播射弩大赛。 和倩如供图

　　每年的6-9月是云南的雨季，也是泸水市大学生村官、“网红主播”和倩如一年中最忙的季节。

　　8月21日一早，和往常一样，她跟着村民上山，用手机直播村民寻找松茸、对松茸进行保鲜处理的全过程。

　　和倩如任职的鲁掌镇浪坝寨村，位于高黎贡山深处，气候潮湿，村民大多靠种植玉米、水稻为生，年人均纯收入不足两千元。2015年，从昆明理工大学毕业的纳西族姑娘和倩如来到这里后，很快就发现了松茸这个大自然馈赠的“致富小精灵”。她多方学习技术，指导村民如何寻找松茸，购买设备对松茸进行保鲜处理，“松茸的保鲜期只有3天，如果不以最快的速度销出去，就不值钱了!”和倩如想到了开网店、搞直播，吸引人气。

　　和倩如虽然是位90后年轻姑娘，可野心却不小：香格里拉松茸名气不小，怒江松茸质量也很不错，“我们要打响怒江松茸品牌!”通过她的一次次直播，浪坝寨村的松茸渐渐火了，通过网络销到全国各地。不久前，还成了著名美食节目《十二道锋味》的指定供应商之一。

　　松茸虽好，却是一个靠天吃饭的“不稳定产业”，如何让村民实现稳定增收?和倩如动起了脑筋。她和驻村扶贫队员张明芳等反复商量，拿出了一份定制方案：“浪坝寨森林覆盖率高，水质好，土壤肥沃，为什么不试种羊肚菌呢?”几个年轻人凑了8万多块，建起了羊肚菌种植基地，学技术、买菌棒、做管护，2017年春天，试种的羊肚菌虽然算不得丰收，但每亩净赚6000多元。

　　试种成功，点燃了村民们的热情，也受到了镇领导的重视。2017年12月，鲁掌镇政府拿出44万元产业发展资金，交到和倩如团队手上，用于浪坝寨村建合作社、发展羊肚菌种植。今年春天，首批30亩羊肚菌亩产达300多斤。

　　产量大了，销售成了问题。“我们跑了很多地方，甚至到昆明、丽江的菜市场摆过摊……”和倩如说，最终，解决问题的主要办法还是落在了直播上。她穿上美丽的民族服装，以大山为背景，每天领着团队的小伙伴们上网直播推销羊肚菌。在大家的努力下，今年仅羊肚菌一项，每亩纯利就高达1.4万元。和倩如团队对收益做了合理规划：30%留作合作社的发展基金，10%上交村集体，其余60%分给参与种植的175户建档立卡贫困户，乡亲们尝到了产业发展的甜头。

　　“推销是件招人烦的事，要想个讨喜的办法。”和倩如调整直播的思路，精心策划选题，打起了文化牌、生态牌，向网民推介村里的风土人情，“主‘卖’山水，顺带销售村里的土特产品。”

　　去年“五一”小长假，一场主题为“甜过初恋的樱桃现场采摘活动”在线直播，引来网民追捧，短短几天，村民们原以为会烂在地里的樱桃一售而空。今年大年初二，和倩如放弃了休息赶回村里，对具有浓郁民族特色的“登埂澡塘会”活动进行直播，与网友互动。随后又举办了“刀山火海民间弩弓匠人”主题直播，借每年一届的市射弩大赛举办契机，直播了赛事现场拉弦、装箭、瞄准、发射的盛况，古老的弓弩、精湛的射术，激烈的比拼，傈僳族精彩的弩弓文化让各地网友大呼过瘾。

　　直播带火了村里腊肠、土鸡蛋、黑糖、牛肉干等土特产的销售，也让村民们对直播营销方式产生了浓厚的兴趣，由最初的将信将疑变为了坚定的支持者。和倩如趁热打铁，在村里举办“网红培训班”，动员农村青年参加培训，为村子培养了一批“村民主播”，“让村民主动上网找市场，才能实现真正造血效应。”和倩如说。

　　随着浪坝寨网络直播知名度的提升，越来越多的人开始关注这个山里的小村庄。今年“六一”，“浪坝寨完小文艺晚会”上网直播，网民们在线欣赏了孩子们精彩的表演，同时也将学校“上下课靠人工敲铁”的艰苦看在眼里。和倩如推出了募捐方案，“点击链接，捐赠10元善款，为浪坝寨完小设立校园广播站”，来自广州、昆明等地的网民纷纷响应，有人捐款，有人捐设备，有人负责免费安装。7月17日，校园广播站正式启用。

　　网红村官、主播、创客……和倩如被村民们亲切地称为“卖蘑菇的小姑娘”。这个90后纳西族姑娘认识到，振兴乡村产业，光靠几样传统农产品增收空间很小，还是要注入文化元素，她给自己定了两个小目标：一个是继续围绕现有产业发力，带动全村贫困户种植、提升羊肚菌品质，试种竹荪等其他珍贵菌类。还有一个，眼下她正和浙江“自然造物”品牌合作，聚合怒江民族特色文化代表人物，传承传统文化和传统手艺，为城里的高端消费人群“私人定制”精美的“怒江伴手礼”，闯出文化产业新路。